Resumen metodológico

 

  1. Fase de prospección

En la fase de prospección hay que recopilar los datos económicos técnicos y estratégicos de la rama de actividad del futuro cliente sin comprometerse para el diagnóstico inicial. El reto es conocer y evaluar el interés que pinta el futuro cliente frente a la la política de desarrollo decidida por el gobierno cubano y decidir de aceptar o no el cliente

De acuerdo a nuestra metodología iniciamos este proceso a través de una “ Evaluación Empresarial”. Con ella se determinará objetivamente cuáles son las fortalezas de futuro cliente así como sus áreas de oportunidad, en alguna o varias funciones de su empresa.

 esta Evaluación Empresarial, a través de expertos y apoyos en diversas esferas determinara nuestro compromisos que se incluira en la plataforma del cliente

 

  1. Fase de elaboración de la plataforma

En esta fase se trata de establecer una vez firmado el contrato con el cliente (con el primer pago)la plataforma del cliente Basada en nuestro diagnóstico, comprende las alternativas de desarrollo y selección de la que mejor aplique a Cuba,  el plan de trabajo incluyendo la agenda y las proforma del contrato o carta de intención que tentativamente se pueden esperar firmar a final de la primera misión. Se entrega al cliente la plataforma como MOU incluyendo su compromiso con Cuba cual es de un documento que refleje el alcance del proyecto con el objetivo de que sea validado y firmado por ambas partes

 

  1. Primera misión

Siempre empezara una misión con un acto de presentación de la empresa igual a la de Albanel en el Sevilla.

La semana se organiza entre encuentros de lobbying y encuentros operativos por el dia  y una o dos cena de protocolo

Lo mejor es colocar un seminario igual a este de la UNE con Albanel

  1. misión de representación
  2. participación en un evento